マンション売却は準備が9割です。全体の流れを把握してから動く人と、なんとなく始める人では、成約価格に数百万円の差が生まれることも珍しくありません。
このページでは、千葉県でマンションを売る際の全体フローを8つのステップに分けて解説します。各ステップで何をすべきか、判断に迷いやすいポイントはどこか、費用はいくらかかるかを順に整理します。
ステップ1 相場を調べる
売却を考え始めたら、まず自分のマンションが「いくらで売れそうか」の目安を把握します。
この段階では正確な金額を出す必要はありません。エリアの相場感をつかむことが目的です。以下の方法があります。
BayMapのデータを活用する BayMapでは千葉県内すべての市区町村の駅別スコア、中央値価格、価格変動率を公開しています。自分の最寄り駅のデータを確認し、直近1年の取引状況を把握しましょう。
REINS Market Informationで過去の成約事例を見る 国土交通大臣指定の流通機構が公開するREINS Market Informationでは、実際の成約価格を検索できます。地域、間取り、築年数で絞り込んで、自分の物件に近い事例を3〜5件ピックアップしておくと、査定額を受け取った際の比較材料になります。
AI査定で概算を確認する SRE不動産のAI査定など、物件情報を入力するだけで概算価格が表示されるサービスもあります。まだ売るか決めていない段階でも、匿名で試せるものがあります。
売却相場を複数社で比較
複数の不動産会社から査定を取り寄せて、正確な売却価格の目安を把握できます。
ステップ2 査定を依頼する
相場の目安がわかったら、不動産会社に正式な査定を依頼します。
最低3社、できれば5社に依頼することを推奨します。1社だけでは相場の全体像がつかめず、高すぎる（または安すぎる）金額を真に受けてしまうリスクがあります。
査定方法は2種類あります。
簡易査定（机上査定） 物件データをもとに算出する概算です。電話やメールで1〜3日程度で届きます。複数社に一括で依頼できるので、比較の初期段階として活用します。
訪問査定 不動産会社の担当者が実際に物件を訪問し、室内の状態・眺望・管理状況なども含めて査定します。精度が高く、売出価格を決める際の基準になります。
査定結果を比較する際は、金額だけでなく「なぜその金額か」の根拠を確認してください。周辺事例、建物評価、市場動向の3つが説明されていれば信頼できる査定です。
査定サービスの詳しい比較は千葉の不動産査定サービスを比較するをご覧ください。
売却相場を複数社で比較
複数の不動産会社から査定を取り寄せて、正確な売却価格の目安を把握できます。
ステップ3 不動産会社を選ぶ
査定結果が出揃ったら、実際に売却を任せる不動産会社を選びます。このとき結ぶのが「媒介契約」です。
媒介契約には3種類あります。
専属専任媒介 1社のみに依頼する形式で、自分で買主を見つけた場合も必ずその会社を通す必要があります。販売活動の報告頻度が最も高く（週1回以上）、不動産会社も本気で販売に取り組みやすい契約形態です。
専任媒介 1社に依頼しますが、自分で見つけた買主には直接売却できます。報告は2週間に1回以上。バランス型の契約形態で、最も一般的に選ばれています。
一般媒介 複数社に同時依頼できます。競争原理が働く反面、各社の販売意欲が下がる傾向があり、人気エリアの物件に向いています。
千葉県内では、駅近・築浅のマンションなら一般媒介でも買い手が付きやすい一方、郊外や築古のマンションでは専任媒介で1社に集中して販売してもらう方が成約率が上がる傾向があります。
ステップ4 売り出し価格を決める
媒介契約を結んだら、担当者と相談して売出価格を決定します。
売出価格は査定額とイコールではありません。査定額はあくまで「このくらいで売れるだろう」という見積もりであり、売出価格は市場に対する「提示価格」です。
価格設定の基本方針
高すぎる価格で出すと、問い合わせが来ない期間が長引き、結果として値下げを繰り返すことになります。逆に安すぎると本来得られたはずの利益を逃します。
目安として、査定額の95〜105%の範囲で設定し、交渉余地を5%程度持たせるのが実務的です。
BayMapの駅別スコアを参考に、自分のエリアの流動性（取引の活発度）を確認しておくと、価格設定の判断材料になります。取引が活発なエリアでは強気の価格設定が通りやすく、取引が少ないエリアでは現実的な価格設定が重要です。
ステップ5 内覧対応
売り出し開始後、購入検討者から内覧の申込みが入ります。内覧の印象は購入判断に直結するため、事前の準備が重要です。
内覧前にやっておくこと
- 室内の整理整頓（特に玄関・キッチン・水回り）
- 窓を開けて換気し、部屋の明るさを確保する
- 不要な私物は一時的に収納する
- 共用部分（エントランス・廊下）の清掃状況も確認しておく
売主が立ち会う場合は、物件のメリットを押し付けるのではなく、質問に丁寧に答える姿勢が好印象です。管理組合の運営状況、修繕積立金の推移、近隣の生活環境など、住んでいるからこそ分かる情報を伝えると購入検討者の信頼を得やすくなります。
ステップ6 購入申込みと交渉
購入希望者が見つかると、「購入申込書（買付証明書）」が提示されます。ここから価格交渉が始まります。
千葉県内の取引では、売出価格から3〜5%程度の値引き交渉が入るのが一般的です。あらかじめ交渉余地を織り込んだ価格設定をしていれば、冷静に判断できます。
交渉で確認すべきポイントは以下の通りです。
- 購入希望価格
- 住宅ローンの事前審査状況（ローン特約の有無）
- 引き渡し希望時期
- 手付金の額
ローンの事前審査が通っている買主を優先するのが、契約キャンセルのリスクを下げる基本的な考え方です。
ステップ7 売買契約
交渉がまとまったら、売買契約を締結します。
売買契約日には、以下の手続きが行われます。
重要事項説明 宅地建物取引士が物件に関する重要事項を説明します。買主向けの手続きですが、売主も内容を確認しておく必要があります。
売買契約書への署名・捺印 契約条件（価格、引き渡し日、瑕疵担保責任の範囲など）を確認し、両者が合意のうえ署名します。
手付金の受領 通常、売買価格の5〜10%が手付金として支払われます。契約後に買主が解約する場合は手付金を放棄、売主が解約する場合は手付金の倍額を返還します。
契約書の内容で特に注意すべきは、「契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）」の範囲と期間です。中古マンションの場合、引き渡し後3ヶ月〜1年の期間を設定するのが一般的ですが、物件の状態に応じて担当者と相談してください。
ステップ8 引き渡しと決済
契約から引き渡しまでは通常1〜2ヶ月です。この期間に以下を進めます。
売主側の準備
- 住宅ローンの残債がある場合は、金融機関に完済の手続きを依頼する
- 抵当権抹消の書類を準備する（司法書士が手配）
- 引越しを完了させる
- 物件の最終清掃
決済日当日の流れ
- 買主が残代金を支払う
- 売主が受領を確認する
- 司法書士が登記申請を行う（所有権移転+抵当権抹消）
- 鍵と関連書類を引き渡す
決済は通常、買主の住宅ローンを取り扱う金融機関の会議室で行われます。所要時間は1〜2時間程度です。
引越し費用を一括比較
複数の引越し業者に同時見積もりを依頼できます。繁忙期は早めの予約が有利です。
売却にかかる費用と税金
マンション売却には、成約価格とは別に以下の費用がかかります。
仲介手数料 成約価格 × 3% + 6万円 + 消費税（法定上限）。3,000万円の売却なら約105万円です。
印紙税 売買契約書に貼付する印紙代。1,000万円超5,000万円以下の取引で1万円（軽減税率適用時）。
登記費用 抵当権抹消登記の司法書士報酬として1〜3万円程度。
譲渡所得税 売却益（譲渡所得）が出た場合に課税されます。所有期間5年超なら約20%、5年以下なら約39%の税率です。ただし、居住用財産の3,000万円特別控除が適用できれば、多くのケースで非課税となります。
その他 引越し費用、ハウスクリーニング費用（任意）、測量費用（土地・戸建ての場合）など。
よくある質問
売却にかかる期間はどのくらいですか
千葉県内のマンションの場合、売り出しから成約まで平均3〜6ヶ月です。駅近・築浅の物件はこれより早く、郊外や築30年以上の物件はこれより長くかかる傾向があります。
住みながら売却できますか
はい。居住中のまま売りに出すことは一般的です。内覧の際に立ち会いが必要ですが、住んでいる状態の方が生活のイメージが湧きやすいという買主もいます。
住宅ローンが残っていても売れますか
はい。残債は決済時に売却代金で一括返済します。売却代金が残債を下回る場合は、差額を自己資金で補填するか、住み替えローンを検討する必要があります。
売却を途中でやめることはできますか
媒介契約中でも売却を中止することは可能です。ただし、すでに買主との売買契約を締結している場合は、手付金の倍返しなどの違約が発生します。
この記事はBayMap編集部が作成しました。紹介するサービスの一部にはアフィリエイト広告を含みます。掲載情報は2026年4月時点のものです。